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今年前10個月，河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼公司各部門采取強(qiáng)有力措施，完成國內(nèi)銷售量718.79萬噸，其中直銷量451.57萬噸，直銷比達(dá)到62.82%，創(chuàng)歷史最好水平。
　　市場部、技術(shù)中心制定相關(guān)措施對生產(chǎn)組織提高要求，嚴(yán)格控制計劃外產(chǎn)品的比例和產(chǎn)量，降低庫存資金占用、減少價格損失和對直銷工作的影響。加大對重點(diǎn)工程客戶的開發(fā)力度。密切關(guān)注國家、省、市重點(diǎn)工程建設(shè)規(guī)劃，持續(xù)跟蹤重點(diǎn)工程的招投標(biāo)與開工建設(shè)情況，了解品種需求和技術(shù)要求，積極尋求合作，提高重點(diǎn)工程用鋼直供量。
　　集團(tuán)銷售唐鋼分公司合理組織生產(chǎn)計劃，優(yōu)先保證直供合同的生產(chǎn)交付，提高直供客戶滿意度。優(yōu)化適銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)客戶需求的特殊材質(zhì)或新品種，研究市場情況，提高市場服務(wù)能力。積極走訪周邊市場，開發(fā)新的直供客戶。
　　商貿(mào)公司對重點(diǎn)直供戶和品種鋼客戶指定專人管理并定期維護(hù)，一方面調(diào)研公司現(xiàn)有創(chuàng)效產(chǎn)品的實際市場需求，開發(fā)高附加值的品種鋼用戶;另一方面調(diào)研各區(qū)域市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)布局，使產(chǎn)品銷量和直銷比例得到持續(xù)提高;加大對各網(wǎng)點(diǎn)周邊終端客戶的開發(fā)力度。
　　唐鋼華冶把握市場銷售節(jié)奏，以市場主導(dǎo)價格為依據(jù)，走在市場現(xiàn)狀的前面，準(zhǔn)確判斷市場的走勢，合理制訂銷售價格，保證銷售工作更上一個臺階。繼續(xù)完善資金收支、利潤核算、經(jīng)營成果臺賬，準(zhǔn)確預(yù)估入庫、運(yùn)費(fèi)、返利等情況，及時、準(zhǔn)確地反映經(jīng)營成果。加大市場開發(fā)，通過持續(xù)不斷地開發(fā)終端直供用戶提高直銷量，減少協(xié)議量。
　　中厚板公司分區(qū)域開發(fā)終端用戶，力推Q345B及其他品種鋼的訂貨比例，對重點(diǎn)工程項目安排專人跟蹤，靈活改變銷售策略，推出船到定價和預(yù)收保證金排產(chǎn)模式，以增加訂貨量。參與工程項目招標(biāo)，通過對重點(diǎn)用戶拓展銷售渠道，打開市場知名度。
　　不銹鋼公司調(diào)整外采坯料的材質(zhì)結(jié)構(gòu)，將以前的普碳坯采購模式逐步轉(zhuǎn)為冷軋料和普碳坯相結(jié)合的模式，將外采的冷軋料坯軋卷銷售給直供戶。
（信息來源：www.pipew.com）