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今日，武鋼在華東設(shè)立的第一家專業(yè)硅鋼加工配送中心上海武鋼鋼材加工有限公司舉行了投產(chǎn)儀式，這家加工配送中心，專門為華東地區(qū)的變壓器、電機(jī)、電動(dòng)工具、家用電器等用戶提供倉(cāng)儲(chǔ)、剪切加工、物流配送等增值服務(wù)。其實(shí)，上海武鋼鋼材加工有限公司，是由武鋼集團(tuán)和一家名為“上海浦東昌申物資有限公司”的從事金屬材料貿(mào)易配送的企業(yè)共同投資的，此前，上海浦東昌申物資有限公司就是武鋼集團(tuán)的五大戰(zhàn)略用戶之一。
　　在如今原燃料和鋼材兩頭市場(chǎng)急劇震蕩的情況下，要提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力，只能積極尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，建立以服務(wù)型為主的制造模式。這中模式給處于微利甚至虧損的鋼鐵企業(yè)指出了一條生存之路，而他所指的向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，就包括向下游延伸，建立鋼材加工配送中心等“供應(yīng)鏈”體系。
　　以前鋼廠銷售產(chǎn)品主要依靠垂直代理的模式，企業(yè)只負(fù)責(zé)埋頭生產(chǎn)，由遍布市場(chǎng)的貿(mào)易商層層銷售，這就失去了及時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品需求的機(jī)會(huì)。”民營(yíng)企業(yè)河北普陽(yáng)鋼鐵有限公司副總經(jīng)理王建安指出，而在如今的鋼鐵產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求之下，傳統(tǒng)的品種鋼早已成為大路貨，企業(yè)再按照以往的模式操作顯然要吃虧。
　　對(duì)此，普陽(yáng)鋼鐵比其他鋼廠早一步認(rèn)識(shí)到了，并很快采取了“近終端”的用戶策略。公司全面取消了代理制，用戶企業(yè)可以從鋼廠直接靈活采購(gòu)，通過服務(wù)一個(gè)個(gè)客戶的特定具體要求，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)合同的個(gè)性化服務(wù)，我們也賣出了較好效益。未來，公司還打算與周邊工程機(jī)械行業(yè)合作。
　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于銷售范圍更廣、規(guī)模更大的鋼廠來說，完全放棄通過貿(mào)易商銷售的代理渠道也不現(xiàn)實(shí)，不過，鋼廠也可以尋求與一些大的貿(mào)易商聯(lián)手投資下游，通過為客戶提供定制加工、準(zhǔn)時(shí)配送的延伸服務(wù)，來獲得新的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而這也正是傳統(tǒng)以賺取銷售差價(jià)為生的貿(mào)易商同樣需要進(jìn)行的轉(zhuǎn)型。