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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
盛夏已經(jīng)來臨，但鋼貿(mào)行業(yè)的“嚴(yán)冬”還在繼續(xù)。盡管形勢嚴(yán)峻，但現(xiàn)代物流報記者采訪了北京、武漢、鄭州、上海、唐山等地的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，超過一半的受訪鋼貿(mào)企業(yè)選擇堅守本業(yè)。
在他們眼里，“能熬到市場回暖的時候，也許就是勝利。”他們用自己獨有的方式堅守著自己的陣地。
大戶小戶紛紛堅守
今年60歲的炫志云是北京凱旋億達(dá)商貿(mào)有限公司的董事長，做鋼貿(mào)十幾年了，是北京鋼材市場的鋼貿(mào)大戶之一。
炫志云告訴記者，從去年10月份以來，生意越來越不好做了。以前正常的情況，一天的銷售額怎么也有300萬元以上，甚至超過千萬元。
但是現(xiàn)在，一天只能賣到七八十萬元;以前每天交易大廳都會擠滿前來進(jìn)貨的二級批發(fā)商和客戶，現(xiàn)在每天來提貨的只有三、五個人。
沒有提貨的人，沒有以前大量的提貨需求，貨場上有的鋼材已經(jīng)生銹了。為了節(jié)省開支，炫志云的貨場停用了吊車，改用人工卸貨。
現(xiàn)在的買賣可謂是舉步維艱，但是炫志云堅信，行情總會有好的那一天。
為了時刻了解行情，60歲的他學(xué)會了上網(wǎng)，雖然他眼睛的視力遠(yuǎn)不如從前，但他每天還是會吃力地看著網(wǎng)上的行情。每天晚上他都要做一些功課，一方面是總結(jié)當(dāng)天的經(jīng)驗，另一方面學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)理念。
除了鋼貿(mào)大戶外，調(diào)研中同樣發(fā)現(xiàn)，一些中小鋼鐵貿(mào)易商也苦守本行。
80后鋼貿(mào)商李國富，自稱是行業(yè)的“苦行僧”。
盡管當(dāng)前鋼市行情持續(xù)低迷，貸款融資日趨艱難，讓李國富的經(jīng)營更加謹(jǐn)慎。“現(xiàn)在行情不好，開發(fā)新客戶對我們來說不現(xiàn)實，穩(wěn)定老客戶就成了我們生存的關(guān)鍵。”
李國富是一個干一行愛一行的人。2009年他在上海注冊成立了自己的鋼鐵貿(mào)易公司。用他的話說，在創(chuàng)業(yè)初期就立志“至少十年、二十年，不改行。”
在他看來，“現(xiàn)在生意確實難做，堅守就是勝利。”
嚴(yán)冬鏖戰(zhàn)各有高招
武漢天合鋼鐵物資有限公司董事長付榮躍是個樂觀的人。在他看來，我國是全球最具活力的市場的事實沒有變，鋼鐵產(chǎn)業(yè)作為結(jié)構(gòu)性材料的主體地位也沒有變，我國推進(jìn)完成工業(yè)化和城市化的進(jìn)程仍在繼續(xù)。因此，鋼鐵需求量回暖機會很大，他建議同行應(yīng)該對自己從事多年的本業(yè)充滿信心。
鄭州海泰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙偉，前段時間組織人員前往西部地區(qū)調(diào)研，準(zhǔn)備向西部地區(qū)挺進(jìn)。他認(rèn)為，西部的基礎(chǔ)建設(shè)需要大力投入，發(fā)展空間應(yīng)該會很大。這是他選擇堅守行業(yè)的重要原因之一。
鄭州齊輝鋼鐵物流市場董事長李俊民則是通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，在嚴(yán)峻的形勢中堅持下來。他告訴記者，他們“堅持做終端工程業(yè)務(wù)，盡管年銷售量僅為8萬~9萬噸，但堅守了十余年，從未改變過。”
銀盛唐鋼鐵貿(mào)易有限公司董事長杜金鎖則選擇了“瘦身”降成本。為了使公司每位員工成為公司的資產(chǎn)而非累贅，他打算將目前運營的5個營業(yè)廳精簡合并為3個，遇到非投入資金不可時，寧愿進(jìn)入暫緩期。
唐山市和榮物資有限公司總經(jīng)理袁和平強調(diào)服務(wù)。他說：“服務(wù)包含兩個方面的內(nèi)容：一是要服務(wù)客戶，客戶是上帝，我得伺候好了;二是要服務(wù)鋼廠，雖然現(xiàn)在鋼廠并不像以前那樣處于強勢地位，但是將心比心，有時候你會從中得到不少好處。”
由于需求萎縮，今年和榮公司的協(xié)議訂單數(shù)量從每月7000~8000噸減少到5000~6000噸，但仍好于其他同類鋼貿(mào)公司。袁和平認(rèn)為，提升自己的服務(wù)確保和他們保持良性的關(guān)系，這樣才能夠進(jìn)行長遠(yuǎn)的合作。
