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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
日前，江蘇永鋼集團(tuán)公司召開職工代表大會，明確提出要進(jìn)一步全面貫徹落實(shí)十八大精神，將2013年定為企業(yè)“質(zhì)量安全效益提升年”，強(qiáng)化科學(xué)管理，提升指標(biāo)水平，加快結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加速轉(zhuǎn)型升級，奮力實(shí)現(xiàn)公司煉鋼、軋鋼各750萬噸，銷售收入420億元，利稅20億元的年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。
記者在江蘇永鋼集團(tuán)公司采訪時了解到，2012年，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入380.39億元，同比增長18.8%;實(shí)現(xiàn)利稅23億元，其中上繳國家稅金12.16億元，同比增長10.2%;綜合經(jīng)濟(jì)效益名列江蘇冶金行業(yè)前茅;員工年人均收入達(dá)到6.22萬元，同比增長15.1%。在應(yīng)對微利的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)中，永鋼加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速轉(zhuǎn)型升級，牢牢把握住降本節(jié)支、市場開拓和多元發(fā)展等主要任務(wù)，交出了一份令人欣喜的成績單。
降本節(jié)支“雙管齊下”
為推進(jìn)降本工作，永鋼于2012年初確定了90個技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，其中17個重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目。一年來，這些項(xiàng)目得到全面實(shí)施，取得了顯著成效。其中，帶燒車間通過提高廢氣溫度，使噸礦發(fā)電量提高至27.5千瓦時，比上年平均水平提高了18千瓦時，僅此一項(xiàng)當(dāng)年就增創(chuàng)效益3000多萬元;球團(tuán)廠通過改善原料結(jié)構(gòu)、調(diào)整工藝參數(shù)，使返礦率由去年的7.3%降至5.9%;煉鐵廠通過槽下篩分管理、爐內(nèi)氣流調(diào)整，減少球團(tuán)用量，將塊礦使用比例由去年的正常水平12%提高至目前的17%以上，使噸鐵原料成本下降了5元左右，一年可降本3200萬元……截至2012年末，90個攻關(guān)項(xiàng)目已完成近80項(xiàng)，累計(jì)創(chuàng)造效益9000多萬元。
2012年，永鋼還動員科技人員和生產(chǎn)骨干開展技術(shù)創(chuàng)新，獲得了豐碩成果，全年，該公司實(shí)施創(chuàng)新項(xiàng)目225項(xiàng)，其中獲國家專利授權(quán)62項(xiàng)。這225個創(chuàng)新項(xiàng)目涉及質(zhì)量、安全、節(jié)能、環(huán)保等多方面。如永鋼鋼研所實(shí)施“提高冷鐓鋼合格率1/3”，使冷鐓鋼產(chǎn)品的合格率由原來的57.9%提高到了85.6%。創(chuàng)新項(xiàng)目為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、降本增效增添了強(qiáng)勁動力，據(jù)估算，2012年全年，永鋼依靠創(chuàng)新項(xiàng)目創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益達(dá)1.65億元。
此外，永鋼狠抓資源深度回收利用，進(jìn)一步發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。去年以來，永鋼引進(jìn)TRT(高爐煤氣余壓透平發(fā)電)和煤氣透平與電機(jī)同軸驅(qū)動的高爐鼓風(fēng)能量回收成套機(jī)組進(jìn)行高爐煤氣余壓發(fā)電;同時還利用燒結(jié)廠、造球廠、石灰廠、軋鋼廠的蒸汽進(jìn)行發(fā)電。目前，永鋼煤氣、蒸汽等資源回收發(fā)電項(xiàng)目的總裝機(jī)容量達(dá)11萬千瓦，自發(fā)電比例達(dá)到28%。另外，永鋼集團(tuán)還積極挖掘內(nèi)部潛能，把含鐵較高的渣鋼作為金屬料入爐，每月回收利用渣鋼約2000余噸。
國內(nèi)外市場“齊頭并進(jìn)”
去年以來，永鋼集團(tuán)面對鋼材市場需求不旺，價格持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢，堅(jiān)持實(shí)施國內(nèi)國際市場兩手抓的經(jīng)營戰(zhàn)略。
他們在鞏固戰(zhàn)略老客戶的同時千方百計(jì)開辟新的銷售渠道，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和企業(yè)品牌主動參與國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，先后承包了中國核工業(yè)集團(tuán)、南通三建等數(shù)十個重點(diǎn)工程項(xiàng)目的鋼材供應(yīng)，擴(kuò)大了原有市場的占有率和新市場的拓展力。2012年，永鋼還被江蘇省列入高強(qiáng)度鋼筋生產(chǎn)應(yīng)用示范企業(yè)。
除了強(qiáng)化內(nèi)銷，擴(kuò)大出口也是永鋼的重要營銷策略。2012年以來，永鋼果斷采取“開辟新興市場”的出口策略，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，在競爭激烈的國際市場中尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
去年初，永鋼敏銳地抓住東南亞等地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度加快的時機(jī)，在該地區(qū)加大了高強(qiáng)度螺紋鋼的營銷力度。與此同時，永鋼針對新加坡市場的實(shí)際情況，發(fā)揮先進(jìn)工藝裝備和科技人才優(yōu)勢，專門開發(fā)了英標(biāo)螺紋鋼B500B和460B，并獲得英國CARES認(rèn)證，在保證鋼筋性能滿足英標(biāo)要求的同時，還使噸鋼成本下降了200元以上，極大地提高了該鋼種的成本優(yōu)勢。不到一年時間，永鋼成為新加坡最大的中國螺紋鋼供應(yīng)商，占據(jù)中國出口份額的45%。
在搶占新興市場的同時，永鋼還靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固日本、韓國等重點(diǎn)市場的主導(dǎo)地位。永鋼堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，擴(kuò)大產(chǎn)品定制業(yè)務(wù)范圍，為客戶提供個性化服務(wù);定期走訪客戶，征求意見，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的持續(xù)提升。2012年，在中國出口到日本的低碳盤條中，永鋼占據(jù)了70%的份額。另外，永鋼的產(chǎn)品在馬來西亞、菲律賓、緬甸等國的新興國際市場也有不俗表現(xiàn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年，永鋼共出口各類優(yōu)質(zhì)鋼材116萬噸，較上年同期增長193%，占全國長材出口總量的10%。
多元經(jīng)營“同步發(fā)展”
記者在采訪時了解到，永鋼的發(fā)展不僅得益于煉鐵、煉鋼、軋鋼等支柱產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高效發(fā)展，也有建筑、重工、機(jī)械、商貿(mào)、旅游、現(xiàn)代物流等多元產(chǎn)業(yè)的支撐。圍繞做優(yōu)做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)，實(shí)施多元化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，成為永鋼抵御市場變化挑戰(zhàn)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
據(jù)介紹，目前永鋼集團(tuán)的市政公司、永記商品混凝土有限公司、物流公司等非鋼企業(yè)得到快速發(fā)展，形成了相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)和鋼鐵主業(yè)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)新格局。
其中，永鋼市政公司去年以來緊緊抓住張家港市加快推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的歷史機(jī)遇，創(chuàng)新經(jīng)營模式，調(diào)整經(jīng)營策略，多領(lǐng)域、多途徑開拓市場，使業(yè)務(wù)量不斷增長。2012年，該公司共中標(biāo)33個項(xiàng)目，中標(biāo)金額累計(jì)達(dá)7.12億元，經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)新高。
永鋼鋼鐵物流公司已經(jīng)建有永泰、宏泰、盛泰碼頭，承擔(dān)鋼材、鐵礦、煤炭等貨物吞吐業(yè)務(wù)。永鋼鋼鐵物流公司充分利用自身位于長江之濱，具有臨港、多泊位、多設(shè)備等優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高了碼頭班組、船舶的作業(yè)效率。同時，永鋼集團(tuán)物流公司通過加強(qiáng)與港口、海事、引航等單位之間的有效溝通，積極爭取停靠大型船舶。去年共靠泊船只1260艘，其中外輪193艘，5萬噸以上的外輪33艘，營業(yè)收入2.46億元，利稅總額達(dá)1.14億元。
據(jù)了解，“十二五”期間，永鋼將投資20億元把鋼鐵物流園區(qū)打造成張家港東部最大最強(qiáng)現(xiàn)代鋼鐵物流中心，主要服務(wù)于永鋼集團(tuán)的鋼鐵生產(chǎn)經(jīng)營和張家港東沙作業(yè)區(qū)現(xiàn)有臨港產(chǎn)業(yè)。該園區(qū)全面建成后，年交易額預(yù)計(jì)可達(dá)600億元以上，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新平臺。
