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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
據(jù)永鋼官方網站消息，今年上半年，在我國工業(yè)品出口增幅大幅度下滑的背景下，公司工業(yè)線材和螺紋鋼出口卻取得了不俗的業(yè)績，前6個月共完成出口47萬噸，比去年同期增長了160%，創(chuàng)匯3.1億美元，并在一些國家占據(jù)了市場主導地位。
去年四季度以來，國內鋼材市場需求萎縮，價格不斷下跌;且受美債、歐債危機影響，歐美鋼材市場也十分消沉。面臨國內、國際市場的雙重考驗，公司開始將目光更多地投向了日本、韓國以及新加坡等東盟各新興經濟體，采取“開辟新興市場、搶占出口份額”的營銷策略，通過擴大出口來緩解內銷壓力。然而，在世界經濟持續(xù)低迷的形勢下，出口市場的爭奪進行得異常激烈，許多鋼廠為了爭取更多的出口份額，紛紛打起了價格戰(zhàn)。“打價格戰(zhàn)從來就不是我們的選項，一味地靠低價廝殺是沒有出路的，只有在質量、服務和成本上提高內在實力，才能在國際市場的競爭中奪得先機。”外經貿處處長余加軍說。
要奪得市場先機，首要一點是找準產品定位。年初，永鋼抓住東南亞等新興經濟體迅速發(fā)展、基礎設施建設速度加快的時機，在該地區(qū)加大了高強度螺紋鋼的營銷力度。憑借優(yōu)良的品質和長期積累的市場信譽，公司的高強度螺紋鋼很快便在新加坡和緬甸市場占據(jù)了主導地位，并成功打入香港、安哥拉、剛果等地區(qū)和國家。今年前6個月，公司共計出口螺紋鋼18.5萬噸，幾乎是去年同期的17倍，成為國內英標螺紋鋼出口量最大的企業(yè)之一。其中針對新加坡市場，公司開發(fā)了新工藝生產英標螺紋鋼B500B和460B，在保證鋼筋性能滿足英標要求的同時，還使噸鋼成本下降了200元以上，極大地提高了該鋼種的成本優(yōu)勢，并迅速占領了當?shù)厥袌觯潭?個月時間便出口了12.2萬噸，成為新加坡螺紋鋼市場最大的中國供應商。
除了用優(yōu)勢產品搶占新興市場，公司還利用優(yōu)質服務鞏固重點市場。國際金融危機以來，考慮到歐美、中東市場持續(xù)不景氣并且短期內很難改善，公司決定將出口的重點放在了日、韓、新加坡、馬來西亞等周邊國家。為了鞏固在這些國家的市場地位，公司堅持以客戶需求為導向，擴大產品定制業(yè)務，努力為客戶提供個性化服務;定期走訪客戶，提供售后服務，并征求他們的意見，以實現(xiàn)產品質量和服務的持續(xù)提升。熱心周到的服務，換來了不斷增長的市場份額。去年上半年，公司的低碳合金線材(工業(yè)用材)占據(jù)中國出口日本市場份額的52%，而今年上半年這個比例已經達到了75%，日本的終端用戶迅速增加到40多個，進一步確立了公司在日本市場的“霸主”地位。目前，日本客戶從中國進口低碳合金線材時，公司的產品已經成為了他們的首選。
除了日本市場，公司的低碳合金盤條在東南亞市場也有不俗表現(xiàn)，今年前6個月已在該地區(qū)銷售了8萬多噸，比去年同期增長3倍多。特別是新加坡、馬來西亞和菲律賓，公司目前也已經成為我國在這3個國家最大的低碳合金盤條出口商。
