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      發(fā)布者:管理員 發(fā)布時間:2012-12-5閱讀:1260次

        面對極其嚴(yán)峻的市場形勢,安鋼集團(tuán)板卷事業(yè)部積極轉(zhuǎn)變觀念,加快體制創(chuàng)新步伐,以銷售、研發(fā)和生產(chǎn)一體化聯(lián)動拓市場、促營銷、戰(zhàn)危機(jī)。今年前10個月,該部共銷售中厚板和卷板產(chǎn)品208萬噸,保持產(chǎn)銷均衡。
        該部相繼成立了板材銷售科、卷板銷售科、產(chǎn)品研發(fā)部和10個重點(diǎn)產(chǎn)品室,推動銷、研、產(chǎn)深度融合,讓生產(chǎn)人員參與營銷環(huán)節(jié),讓營銷人員跟蹤生產(chǎn)過程;細(xì)化管理分工,明確職責(zé)定位,確立管理流程、工作標(biāo)準(zhǔn)和量化目標(biāo),實(shí)行產(chǎn)品責(zé)任追究制;調(diào)整充實(shí)銷售人員,加強(qiáng)營銷隊(duì)伍能力和素質(zhì)建設(shè),明確量化各個品種市場銷售計(jì)劃和目標(biāo),完善獎懲制度,增加營銷人員的工作動力和壓力;堅(jiān)持品種效益優(yōu)先原則,加大市場研究力度,把握國內(nèi)、國際市場動態(tài),科學(xué)分析研判市場走勢,定期走訪跟蹤用戶,鞏固老渠道,拓展新渠道,努力掌握營銷主動權(quán)。同時,他們關(guān)注重點(diǎn)用戶和重大工程項(xiàng)目,努力提高“兩點(diǎn)一線”、“三點(diǎn)一線”直供比例。今年以來,該部中厚板和卷板直供比例較去年分別提高6.57%和11.8%,鍋爐容器和高強(qiáng)板市場占有率保持國內(nèi)第一。

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