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      發(fā)布者:管理員 發(fā)布時(shí)間:2012-3-28閱讀:889次

        鋼材貿(mào)易行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,鋼貿(mào)商的日子很煎熬。那么,在微利時(shí)代,鋼材貿(mào)易企業(yè)如何求生存、促發(fā)展?這是時(shí)下鋼材流通領(lǐng)域面臨的一大課題,也是經(jīng)營者和業(yè)界人士所關(guān)注的話題。日前,記者就這一熱點(diǎn)采訪上海鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司總經(jīng)理任慶平,進(jìn)行了探討,頗有感觸。
        遷入新址的上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司,地處上海鋼材集散地的大柏樹,辦公場所顯得簡陋和緊湊了,比原先在上海虹橋開發(fā)區(qū)似乎要經(jīng)濟(jì)一些。任慶平說,現(xiàn)在的鋼材生意難做,鋼貿(mào)企業(yè)日子不好過,要降成本,調(diào)結(jié)構(gòu),公司的辦公場地搬一下,一年的物業(yè)費(fèi)可以減少八九十萬元呢。
        任慶平說,這兩年鋼材市場一直不景氣,主要原因是鋼材的產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,而市場需求增長緩慢,甚至有所萎縮,供需矛盾加劇,市場持續(xù)疲軟、低迷,價(jià)格處于震蕩下跌態(tài)勢,鋼廠的利潤大幅縮水,甚至虧損,鋼貿(mào)商盈利更困難了。去年,全國重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)的銷售利潤率只有2.4%,比2010年的2.91%繼續(xù)下降,還有三分之一的鋼廠虧損。
        “鋼廠都在虧損,鋼貿(mào)企業(yè)還能有多大盈利呢,現(xiàn)在鋼材貿(mào)易的盈利只有1%左右,能不虧損算很好了。”任慶平對記者說:“鋼材貿(mào)易進(jìn)入微利時(shí)代,從前的那樣大把賺錢的時(shí)代不會再來了。”
        “那么,在微利時(shí)代,鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何經(jīng)營呢?”記者問道。
        “現(xiàn)在對鋼貿(mào)企業(yè)來說,重要的是能夠求得生存,能夠活下來,再去謀求發(fā)展,把拳頭縮進(jìn)來,然后再打出。”任慶平用兩手握緊拳頭,往里收緊:“現(xiàn)在可不能輕易出擊,貿(mào)然行動,去搞自己不熟悉的行當(dāng),如搞融資、擔(dān)保,風(fēng)險(xiǎn)很大,還是腳踏實(shí)地,把鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營好。”
        在微利時(shí)代,鋼貿(mào)企業(yè)怎么樣把鋼材鋼貿(mào)主業(yè)經(jīng)營好呢?對此,任慶平向記者介紹近年來上海五波公司的求生存、促發(fā)展所采取的一些舉措。
        任慶平說,當(dāng)前,對于上海五波公司確定的公司經(jīng)營策略和營銷理念就是降成本,調(diào)結(jié)構(gòu),求生存,促發(fā)展,一切都圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行。
        首先,要很好地梳理自身的經(jīng)營業(yè)務(wù)。根據(jù)這幾年的經(jīng)營狀況,看一看那些業(yè)務(wù)是盈利的,那些業(yè)務(wù)是虧損的,把不掙錢的業(yè)務(wù)去掉,或者縮小規(guī)模,把能掙錢的業(yè)務(wù)保留下來,而且很好拓展出去。鋼材分銷這一塊,基本沒有什么盈利,而且虧損,公司就將分銷這種塊的規(guī)模縮小,在外地的幾個(gè)分銷點(diǎn)全部撤退,只保留一個(gè)點(diǎn),因?yàn)檫@個(gè)分銷點(diǎn)還能盈利,整個(gè)公司的分銷這一塊的規(guī)模大幅縮減,盡可能減少分銷的風(fēng)險(xiǎn)和虧損。
        其次,壓縮經(jīng)營成本。公司把人事、財(cái)務(wù)等后勤部門的規(guī)模縮小,壓縮管理人員,提高辦事效率,公司員工由原來最多時(shí)的70多人,減少到目前的20多人,但銷售業(yè)務(wù)這一塊的規(guī)模沒有縮減,而且得到加強(qiáng),一批熟悉業(yè)務(wù)的肯干都留下來,全力開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域和銷售渠道。這樣,公司的經(jīng)營成本能夠得到大幅下降。
        再有,調(diào)整結(jié)構(gòu),優(yōu)化資源配置,根據(jù)終端需求確定市場定位。在組織資源上,盡可能事先考慮到市場風(fēng)險(xiǎn),盡最大努力加以防范和規(guī)避。
        比如,由于價(jià)格的長期“倒掛”,原先的向鋼廠訂貨的長期協(xié)議量,是導(dǎo)致經(jīng)營虧損的一個(gè)重要因素,因此將這一塊的訂貨量大幅減少,從以往最多的每月1.2-1.5萬噸,削減到去年的5000余噸,今年繼續(xù)減少,只剩下2000噸,與此同時(shí),采取“一單一議”訂貨方式,向鋼廠組織資源,或者在市場上收購,堅(jiān)持根據(jù)下游終端用戶的需求,來組織和配置資源,使庫存量做到合理、優(yōu)化,適銷對路,確保不虧損經(jīng)營。若無利或虧本,就不進(jìn)貨,不經(jīng)營。
        還有,開拓下游終端市場,擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域和銷售渠道。在縮小分銷經(jīng)營規(guī)模的同時(shí),積極擴(kuò)大終端終市場,以開發(fā)工程項(xiàng)目為重點(diǎn),注重直銷、直供,鋼材的經(jīng)營品種由原先單一的型鋼擴(kuò)展到按照下游終端用戶的需求而擴(kuò)展,螺紋鋼、線材等建筑鋼材,中厚板、橋梁板,等等,用戶需要什么,就經(jīng)營什么。最近,公司承接到一座大橋的供貨合同,提貨一批橋梁板。今年頭兩個(gè)月,為重大建設(shè)工程項(xiàng)目的供貨量增加,目前已簽訂的直銷合同8000多噸。為重大工程提供鋼材,價(jià)格兩頭鎖定,有效規(guī)避市場價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)。
        任慶平說,通過上述幾方面措施,來實(shí)現(xiàn)公司的降成本,調(diào)結(jié)構(gòu),求生存,促發(fā)展,從目前的運(yùn)行狀況來看,已經(jīng)取得初步效果,2月份的經(jīng)營基本上制止虧損,力爭今年能實(shí)現(xiàn)利潤1000萬元的目標(biāo)。盡管有些難度,但公司的團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力,爭取實(shí)現(xiàn)。
        對于近期的鋼材市場走勢,任慶平認(rèn)為從總體來看,今年的國內(nèi)鋼材市場面臨的形勢不那么樂觀,從供求關(guān)系看,供大于求的矛盾不可能根本性的緩解,“買方市場”格局不會改變,這就決定了整個(gè)鋼材市場很難有大的起色,不會那么景氣。當(dāng)然,階段性的鋼價(jià)有可能震蕩上揚(yáng)。在3月中下旬或4月份,隨著剛性的成本推動,鋼廠的出廠價(jià)格上調(diào),帶動現(xiàn)貨市場價(jià)格的回升。最近,螺紋鋼、線材等建筑鋼材價(jià)格普遍止跌反彈,進(jìn)入震蕩上行通道,預(yù)期這波上揚(yáng)行情還能持續(xù)一段時(shí)間,但至于能持續(xù)多久,最終還得由供需關(guān)系決定,如果鋼廠看到鋼價(jià)反彈,產(chǎn)能釋放,大量增產(chǎn),而下游終端需求不能及時(shí)跟進(jìn),或者需求強(qiáng)度不大,那么鋼價(jià)就得重新震蕩回落,所以說對今年的鋼市行情不能抱太大的指望,不能盲目樂觀。
        任慶平說,即便鋼市回暖了,鋼價(jià)上漲了,而留給鋼貿(mào)企業(yè)的盈利空間很小,“市好(盈)利不好,價(jià)漲(銷)量不增”,這種狀況還將繼續(xù)存在,畢竟目前進(jìn)入了鋼貿(mào)的微利時(shí)代,鋼貿(mào)企業(yè)想大把賺錢已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了,對此,要有清醒的認(rèn)識,切忌盲目樂觀,在盈利上抱有多高的期望值。
        “在微利時(shí)代,鋼貿(mào)企業(yè)求生存、促發(fā)展,還得從內(nèi)部管理上下功夫,練好內(nèi)功,內(nèi)抓現(xiàn)場管理,外抓市場拓展,唯有這樣,企業(yè)才能做久、做強(qiáng)、做大。”最后,任慶平如是說。

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