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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
今年以來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)危機(jī)，舞鋼公司不斷加大高端產(chǎn)品的研發(fā)銷售力度，走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，前10個(gè)月，舞鋼以國(guó)家支持的新能源、海工裝備等新興行業(yè)為依托，研發(fā)出大厚度水電鋼等高端新品種9個(gè)，承接新產(chǎn)品有效合同10.6萬(wàn)噸，月均承接新產(chǎn)品合同保持在萬(wàn)噸以上。
在全員全方位力降成本的同時(shí)，舞鋼深入貫徹落實(shí)集團(tuán)"提質(zhì)增效，轉(zhuǎn)型升級(jí)"的號(hào)召，堅(jiān)持走"品種質(zhì)量效益型"道路，從研發(fā)、銷售、質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)等方面入手，研發(fā)銷售高端新品，鞏固品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)。舞鋼通過(guò)大量的前期市場(chǎng)調(diào)研、用戶行業(yè)發(fā)展需求信息研究以及與設(shè)計(jì)院所等的技術(shù)交流等工作，瞄準(zhǔn)有廣闊市場(chǎng)及高技術(shù)含量、高附加值的高端產(chǎn)品潛心研發(fā)，在充分發(fā)揮舞鋼寬厚板技術(shù)裝備能力的前提下，確定新特品種開(kāi)發(fā)目標(biāo)，2012年1至10月份，舞鋼開(kāi)發(fā)出了大厚度水電鋼、煤化工用臨氫鉻鉬鋼和特殊技術(shù)要求的大厚度海洋工程用齒條板等9個(gè)高端新品，為新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和批量訂貨打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，結(jié)合身處寬厚板行業(yè)領(lǐng)先地位的實(shí)際，舞鋼不斷加大技術(shù)促銷力度。首先充實(shí)了新產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，建立了一支"技術(shù)加銷售"型的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì);每月制定詳細(xì)的促銷走訪計(jì)劃，責(zé)任分工、步步落實(shí)，每名銷售人員按照分管區(qū)域開(kāi)展用戶走訪和市場(chǎng)開(kāi)拓;公司高層領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)組成用戶走訪團(tuán)隊(duì)，與重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)院所建立長(zhǎng)期快捷的溝通機(jī)制，緊盯直供用戶和重大工程項(xiàng)目的用鋼需求，最大限度地爭(zhēng)取合同;按照月度重點(diǎn)合同明細(xì)，積極組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)，密切關(guān)注合同生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)準(zhǔn)確掌握現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題并快速解決，推動(dòng)合同由"按月交貨"向"按旬交貨"轉(zhuǎn)變，為合同如期交貨創(chuàng)造條件。
