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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
安徽長江鋼鐵股份公司始終堅持“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的運營模式，借助馬鋼實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，抓住“雙棒線”投產(chǎn)后產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升的時機(jī)，進(jìn)一步加大線棒產(chǎn)品促銷工作力度，使公司的產(chǎn)品被周邊重點工程所信賴。年初以來，該公司生產(chǎn)的線棒產(chǎn)品有超過一半以上的數(shù)量，在高鐵、地鐵、城際鐵路、政府安置房，以及各地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等重點工程建設(shè)項目中所使用。
馬鋼在重組長鋼后從戰(zhàn)略層面統(tǒng)籌鋼鐵主業(yè)發(fā)展，把長鋼股份規(guī)劃建設(shè)為精品建材生產(chǎn)基地，主要從事熱軋圓鋼、螺紋鋼、高線等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。長鋼股份重組近兩年來，一方面加快淘汰落后產(chǎn)能，努力增加適銷對路產(chǎn)品的生產(chǎn);另一方面根據(jù)市場變化，適時調(diào)整營銷策略，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道，使產(chǎn)品的產(chǎn)銷量呈現(xiàn)穩(wěn)步攀升的態(tài)勢。該公司銷售部門在市場競爭十分激烈的情況下，主動出擊，瞄準(zhǔn)周邊市場的重點工程項目，多措并舉強(qiáng)化促銷，使產(chǎn)品在南京、揚州、武漢等市場銷售量持續(xù)保持穩(wěn)定增長的勢頭。生產(chǎn)部門針對各地在建高鐵、寧安城際鐵路及各地政府安置房等重點工程，對三級鋼大螺紋需求旺盛的情況，適時強(qiáng)化生產(chǎn)組織，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的銷售服務(wù)，贏得市場份額。在穩(wěn)定周邊市場銷售份額的基礎(chǔ)上，銷售部門采取以變應(yīng)變的營銷方式，有目的地加大對江西、湖北等地重點工程的促銷力度，適時適量地組織產(chǎn)品，向江西、重慶、杭州等銷售價格相對較高的地區(qū)進(jìn)行銷售，不僅拓展了產(chǎn)品的銷售渠道，也使有限的資源實現(xiàn)效益最大化。目前僅銷售江西、杭州、武漢、揚州等外圍市場的鋼材產(chǎn)品每月在5萬噸以上。
該公司始終把產(chǎn)品“品牌”作為精品基地建設(shè)的出發(fā)點和落腳點，在通過苦練內(nèi)功、強(qiáng)化管理、持續(xù)開展對標(biāo)挖潛活動，努力降低生產(chǎn)成本的同時，還把強(qiáng)化生產(chǎn)過程質(zhì)量管理，作為做優(yōu)做強(qiáng)品牌的基礎(chǔ)工作來抓。他們圍繞用戶需求不斷加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極組織適銷對路產(chǎn)品的生產(chǎn)，使產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次顯著提升。由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、銷售服務(wù)較為完善、產(chǎn)品銷售價格具有較強(qiáng)的競爭力，這個公司的產(chǎn)品在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下其美譽度繼續(xù)上升，成為周邊地區(qū)多個重點工程建設(shè)項目的指定用材。
