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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
常言道：“思路就是出路，思路有多遠，就能走多遠。腦袋空空，口袋空空;腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，口袋滿滿”。
鋼貿(mào)商要想實現(xiàn)市場增贏，就要勇于開拓，敢于創(chuàng)新，要改變不適應市場的經(jīng)營理念，更要在行業(yè)不景氣的時候，積極突圍。
由于今年以來，鋼材市場持續(xù)疲軟，鋼材價格一直未能擺脫“跌勢”，鋼材經(jīng)銷商的生意越來越不好做，一些鋼貿(mào)商索性以“休養(yǎng)療法”應對，有的甚至“逃離”鋼貿(mào)業(yè)。
不過，也有不少鋼貿(mào)商仍然堅守崗位，沒有抱怨，沒有悲觀，沒有停止銷售，而是積極尋找突圍方法。中國鋼材網(wǎng)對這些“堅守者”進行了調(diào)查，他們的突圍方法有以下幾個方面：
眼睛向內(nèi)挖潛力
在外部環(huán)境多變的情況下，要眼睛向外，深挖潛力，減少成本，發(fā)揮自身優(yōu)勢，把降本增效落到實處，將公司上下凝聚成一條繩，齊心協(xié)力突圍。
山東的一家鋼貿(mào)公司王經(jīng)理說：“針對公司內(nèi)部一些‘倚老賣老’的員工，我們公司采取‘威脅’的方式，目的就是激活他們，而不是丟棄他們，畢竟，他們的業(yè)務水平是一流的，又有豐富的經(jīng)驗，新入職的員工要達到他們的水平，最起碼需要半年以上的時間。經(jīng)過這樣的整頓之后，那些老業(yè)務員讓領導們省了心，公司業(yè)績也好轉(zhuǎn)些。”
王經(jīng)理的公司從業(yè)務員入手整頓公司，而河北的一家鋼貿(mào)公司則采取“去普貨要高端”的突圍法。該公司的負責人認為：“雖然國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能嚴重過剩，但是，高端產(chǎn)品卻很短缺，經(jīng)營高端產(chǎn)品的商家更是少之更少。現(xiàn)在看來，普貨市場競爭會越來越激烈，而高端產(chǎn)品則有廣闊的發(fā)展空間。基于此，我們公司有意識地一步步遠離普貨，逐步轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品的銷售。邁出這一步真的很難，我們還會面臨新的壓力，但是，與其死在普貨上，不如主動繞開，加強產(chǎn)品銷售的結(jié)構(gòu)性。”
對此，一位不愿透露姓名的鋼貿(mào)商指出：“同質(zhì)化競爭的局面，結(jié)果就是價格白刃戰(zhàn)。預計，鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)過這次洗禮后，肯定有一批商家倒下。商家要想在殘酷行情下存活下來，就要做產(chǎn)品優(yōu)化和模式創(chuàng)新，就要‘不走尋常路’，要避免大路貨。此外，業(yè)務上的避免同質(zhì)化有很多方面，比如，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理制度的優(yōu)化與廠家、商家的合作關系等等。”
市場深挖突破點
“上海的鋼貿(mào)市場很飽和，只能開拓附近的外地市場。雖然外地市場不一定好做，但是，開拓一下，興許還有機會。有一線希望，我們就不會放棄。”上海的鋼貿(mào)商潘先生堅信。
“如今，樓市調(diào)控雖然依然持緊，建筑工地項目也不像往年熱火朝天，但是，工地市場還是有很大作為的。最近我們公司都沒有時間賣散貨，業(yè)務員主要是跑工地。”無錫一商家稱：“跑工地確實是一條好出路，我們公司這幾天都送了幾千噸，只是，工地的活兒不好做，一般都要人脈為先。”
此外，除了在市場上保老拓新、開拓工地市場外，有的商家更是大跨步地實施“西征”、“東擴”戰(zhàn)線轉(zhuǎn)移，將銷售重點西移、東擴。
河南鄭州海泰商貿(mào)公司就是敢于“吃螃蟹”的一家鋼材貿(mào)易公司，該公司總經(jīng)理趙偉表示：“今年年初，我們公司在陜西、寧夏、新疆等地進行了市場調(diào)查，結(jié)果顯示，西部賺錢確實容易些，之后，我們也開始布局了。我覺得在資金允許的情況下，鋼貿(mào)商西進可以大有作為，這也是商家一個不錯的嘗試策略。”
減少庫存快循環(huán)
往年，鋼材價格變化頻率比較大，而今年以來，價格幾乎直線下行，鋼貿(mào)商囤貨、賭行情、賺利差的方式不“靈驗”了。更何況，現(xiàn)在已經(jīng)步入銷售淡季，鋼價不可能有大的漲幅，再說，眼下，鋼貿(mào)商囤貨越多，虧損越多，賣的越多，虧的也越多。
這種情況下，商家只能轉(zhuǎn)變銷售模式，改變經(jīng)營方法。
由于需求低迷，市場信心再次跌倒谷底，大家都覺得價格反彈遙遙無期。眼下，北方高溫、南方洪水，肯定會影響工程進度，這樣看來，短期內(nèi)鋼材價格企穩(wěn)的壓力還很大，更別說鋼材價格上漲了。
既然前途渺茫，理智的商家就應該靜心等待時機的到來，同時，要少進快出，減少庫存，保存實力。
針對時下行情，中國鋼材網(wǎng)分析師建議：“在鋼價下降到相對低位之后，社會庫存小幅下降，有庫存的商戶要想辦法降低庫存，沒有庫存的商家，最好選擇等待，先觀望為主，等機會到來了，快進快出或者少進快出，保證不讓庫存套牢。”(現(xiàn)代物流報)
