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      發(fā)布者:管理員 發(fā)布時間:2012-7-11閱讀:975次

        時至今日,鋼材市場已經(jīng)進入“買方市場”,供應嚴重大于需求,再也不是往年的“緊俏商品”了,而傳統(tǒng)的“一手買進,一手賣出”的單純“賺差價”的盈利模式似乎也走到了盡頭。那么,是什么原因?qū)е落撡Q(mào)業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式發(fā)生了變化呢?
        國際電商舞文弄墨行情跌宕起伏
        提起國際電商,就不得不說全球三大鐵礦石指數(shù),即普氏的IODEX和環(huán)球鋼訊的TSI指數(shù)、金屬導報的MBIO指數(shù)。由于三大礦商(力拓、淡水河谷、必和必拓)的鐵礦石定價均參照上述三大鐵礦石指數(shù),導致國際鐵礦石指數(shù)的壟斷性越來越強,而三大國際電商更是憑借其壟斷性,操縱鐵礦石指數(shù),從而處處搶占先機主導全球鋼市,同時,國際電商的舞文弄墨也為瓦解鋼貿(mào)業(yè)盈利模式立下了“汗馬功勞”。
        眾所周知,從1981年鐵礦石談判開始,亞洲鐵礦石市場一直就分協(xié)議礦和現(xiàn)貨礦。協(xié)議礦又成長協(xié)礦,主要包括寶鋼、新日鐵和浦項制鐵在內(nèi)的幾家大型鋼鐵企業(yè)與礦商們進行談判,確定長期協(xié)議價格。
        長協(xié)礦的好處是有利于維護市場的穩(wěn)定,同時也能讓礦山保障銷路,鋼廠穩(wěn)定成本,但是,由于周期較長,如果市場變動頻繁的話,嚴重損害了鋼廠與礦商的利益。
        因此,2009年,在全球流動增強、需求回暖等刺激下,礦價從底部慢慢回暖,年度定價機制也出現(xiàn)了松動。比如,2009年8月17日,在與三大礦商談不攏的情況下,中鋼協(xié)與澳大利亞新興鐵礦石供應商FMG簽訂合同,達成“中國價格”,那時簽訂的供應協(xié)議僅為半年。
        大家都知道,隨著鋼材期貨的上市,國內(nèi)鋼鐵價格變化更加頻繁,尤其是隨著4萬億投資大張旗鼓的鋪開,國內(nèi)鋼鐵業(yè)再次出現(xiàn)了“春暖花開”的美好局面,隨之而來的是鐵礦石價格“水漲船高”,這種情況下,年度協(xié)議的定價模式顯然不能讓礦商滿意,不久,季度定價就浮出了水面。
        從2010年4月開始,包括必和必拓在內(nèi)的三大礦商強硬地用季度定價取代了年度長協(xié)價,將鐵礦石合同價從一年前的不足90美元/噸上漲至2010年12月的146美元/噸。
        剛把“生米煮成熟飯”,三大礦山又加了點“小米”,2011年3月份,全球三大鐵礦石供應商之一的力拓集團表示,將逐步推行鐵礦石按市場需求每月調(diào)整定價的新機制,2010年4月份起開始實行的按季度調(diào)整定價的機制將被廢止。
        事實上,從年度定價到季度定價,再到月度定價,定價機制進一步向現(xiàn)貨逼近,這是鐵礦石供應商逐利的必然之舉。但是,就是這樣,在國際鐵礦石指數(shù)日趨現(xiàn)貨化的背景下,鐵礦石價格變化更加頻繁,國內(nèi)鋼市更是“波蕩起伏”。
        洋學中用撥清波國內(nèi)電商競爭艷
        在國際電商舞文弄墨之際,國內(nèi)電子商務(wù)亦是迅速發(fā)展,據(jù)中國鋼材網(wǎng)調(diào)查,眼下,國內(nèi)大大小小的鋼鐵電商至少有2000多家。
        這些電商在促進鋼材市場信息廣泛傳播的同時,也或多或少的推進了鋼材價格的頻繁變動。仔細觀察,我們不難發(fā)現(xiàn),無論是哪種模式的鋼鐵電商,均以可以作業(yè)的鋼市“晴雨表”為目標,這無疑加快了鋼材價格透明度的進程。
        眾所周知,鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的盈利模式主要是依靠賺價差,比如,通過囤貨、搬磚頭、代理賺取利潤,而鋼價價格透明度加快,顯然加速瓦解了傳統(tǒng)的盈利模式。一方面,這種透明度吞噬了鋼貿(mào)商的利潤空間;另一方面,電商的發(fā)展可能也使傳統(tǒng)的銷售渠道變得不那么可靠,貿(mào)易商之間可能不那么依賴固定的商家,通過電話、網(wǎng)絡(luò)、電商平臺尋求合作廠家成了家常便飯,這進一步促使傳統(tǒng)的盈利模式發(fā)生了變化。
        分析師認為,國際鐵礦石三大指數(shù)與國內(nèi)鋼鐵電商資訊的蓬勃發(fā)展,使國內(nèi)鋼材價格日趨透明,而價格的透明吞噬了商家的利潤空間,導致賺利差的模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。不過,鋼鐵業(yè)電商也不是一無是處。鋼鐵產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,解決了整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)存在的信息不長,上下游脫機而資源分散的問題,也提高了鋼鐵上下游企業(yè)的效率,因此,可以說,電商只是推進了已經(jīng)不合時宜的盈利模式的瓦解。

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