從上世紀(jì)80年代開始,就有大批的福建莆田人到天津扎根創(chuàng)業(yè)。天津是北方最大的港口城市,位于環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心,這里還是一個老工業(yè)城市,工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施雄厚,門類配備齊全,交通發(fā)達(dá),水陸兩便,投資環(huán)境良好。而福建莆田人則以能吃苦、能創(chuàng)業(yè)著稱,面對這樣一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,他們自然不會錯過,大批的莆田人背井離鄉(xiāng),來到這片陌生的地方,開始人生的創(chuàng)業(yè)旅程,到目前為止,在天津的莆田籍企業(yè)家已經(jīng)超過4萬人,天津?qū)幮裆藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理唐承寧便是其中的一員。
扎根天津 艱苦創(chuàng)業(yè)
1991年,年輕的唐承寧和很多莆商一樣,早早地離開了家鄉(xiāng),來到天津這片熱土,開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。創(chuàng)業(yè)初期的日子從來都是辛苦的,唐承寧也不例外。在采訪中,唐總說,自己身上有著很深的莆田痕跡,莆田人吃苦耐勞的精神在經(jīng)商的過程中表現(xiàn)得尤為明顯,他們能吃得苦中苦,自然也就能賺到別人賺不到的錢。上世紀(jì)80年代后期,大興安嶺發(fā)生了一場特大的火災(zāi),森林受到極大的損失。當(dāng)時有關(guān)部門曾統(tǒng)計,從清理火場運出那些燒壞的木頭,到重新更新樹林,需要很多年時間,精明而又能吃苦的莆田人卻從中看到了商機(jī)。大批莆田人齊聚在大興安嶺,不到三年時間,就將所有木頭都運出來了。唐承寧剛到天津的時候經(jīng)營的恰好是木材,那個時候,莆田人已經(jīng)占據(jù)了天津乃至北京木材市場的半壁江山,年輕的唐承寧也加入到了前輩們的陣營中。
回想起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)過程,唐總至今還清晰地記得當(dāng)時的辛苦。因為背井離鄉(xiāng)的關(guān)系,剛到天津的唐承寧可以說是人生地不熟,盡管周圍有不少和他一樣打拼的家鄉(xiāng)人,可是由于時代限制,當(dāng)時他們這種“外地人”在天津甚至不能申請一個正規(guī)的牌照,連個體戶都做不了,不得不選擇“無照經(jīng)營”。“那時候,很多部門都會來查我們,天天都被查,查暫住證,查無照經(jīng)營等,十幾個人擠在一起住,那時的日子確實很辛苦”,唐承寧說到這些的時候語氣很平靜,在他看來,那是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)歷程。“后來我們成立了木材市場就好了”。
經(jīng)過十年的艱苦創(chuàng)業(yè),唐承寧已經(jīng)取得了不小的成績,2001年,他從木材經(jīng)營轉(zhuǎn)向鋼貿(mào)行業(yè),開始了更大的創(chuàng)業(yè)旅程。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)鋼貿(mào) 二次創(chuàng)業(yè)
經(jīng)過多年打拼,唐承寧已經(jīng)積累起了一定的資本。這個時候,莆田商人也幾乎壟斷了天津的木材銷售市場。商場經(jīng)營猶如逆水行舟,不進(jìn)則退。感覺到自己在木材領(lǐng)域已經(jīng)走到一定階段的唐承寧開始主動思變,“二次創(chuàng)業(yè)”成為唐承寧面臨的一項新任務(wù)。唐總說,自己想的其實很簡單,既然和一群家鄉(xiāng)人背井離鄉(xiāng),來到了這個地方,自然要闖出一片天地,在和周圍同鄉(xiāng)的相互比較中共同上進(jìn)。
恰逢當(dāng)時天津?qū)嵭写笠?guī)模的平房拆改以及海河下游市區(qū)段全面改造,經(jīng)營多年木材的唐承寧很快發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時市場上鋼材的緊缺,他果斷將自己的主要精力轉(zhuǎn)向鋼貿(mào)經(jīng)營。那時,他選擇的是建材批發(fā),沒幾年時間就將這塊市場份額越做越大。到2005年,唐承寧正式注冊成立了天津?qū)幮裆藤Q(mào)有限公司,主要批發(fā)銷售線材、螺紋鋼等建材產(chǎn)品。
寧旭商貿(mào)公司成立之后,恰好趕上鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的大好時機(jī),企業(yè)在這個階段取得了飛速的發(fā)展,很快就做到了年銷售額超過10億元的規(guī)模。那時候,唐總覺得自己的轉(zhuǎn)型是正確的,因為鋼貿(mào)行業(yè)在當(dāng)時確實是一個可以讓企業(yè)快速成長的行業(yè)。但是幾年過后,當(dāng)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟的時候,行業(yè)形勢突然有了很大的變化,鋼貿(mào)行業(yè)不再像之前那樣容易賺錢,甚至開始進(jìn)入一個微利階段。面對這樣的行情變化,唐承寧帶領(lǐng)著寧旭商貿(mào)開始探索應(yīng)對。最初,寧旭商貿(mào)是以鋼材批發(fā)為主,但在行情發(fā)生巨變之后,唐總意識到這種模式已經(jīng)漸漸不能實現(xiàn)企業(yè)盈利的目標(biāo),于是,他開始走向終端用戶,并且從單一的鋼材經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)槿a(chǎn)業(yè)鏈條的經(jīng)營,除了鋼材,他還經(jīng)營爐料等,而最初的木材生意,他也不曾完全放棄。這樣,他讓自己的企業(yè)保持了一種“進(jìn)可攻,退可守”的良好狀態(tài)。
如今,寧旭商貿(mào)公司除了經(jīng)營各大鋼廠的線材、螺紋、盤螺、型材、管材等鋼材產(chǎn)品,同時,還兼營著爐料、木材、板材等各類產(chǎn)品,讓企業(yè)保持著旺盛的生命力。與此同時,唐承寧也從一名普通的商人成為天津市河北區(qū)政協(xié)委員、天津莆田商會常務(wù)副會長以及天津福建商會副會長,并在企業(yè)發(fā)展的同時,不忘回報社會和家鄉(xiāng)。
修煉內(nèi)功 持續(xù)發(fā)展
自公司成立以來,寧旭商貿(mào)有限公司經(jīng)營業(yè)績一向較好,企業(yè)取得了長足的發(fā)展。唐承寧說,現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢如此多變,企業(yè)必須要持續(xù)不斷的增強(qiáng)行業(yè)競爭力和抵御市場風(fēng)險的能力才能保證持續(xù)地發(fā)展。
為了保持持續(xù)的競爭力,寧旭商貿(mào)一直致力于滿足客戶的多樣化、個性化需求,力爭用更好的服務(wù)提升企業(yè)的盈利能力。盡管現(xiàn)在鋼貿(mào)行業(yè)的大環(huán)境不佳,產(chǎn)能過剩,政策對行業(yè)的支持也有所減少,但鋼貿(mào)行業(yè)依然還有發(fā)展的前景,在這個過程中,唐承寧選擇將企業(yè)融入到整個行業(yè)的大家庭中,比如與中建公司、中鐵公司這樣的大企業(yè)進(jìn)行合作等。
唐總強(qiáng)調(diào),企業(yè)一定要把追求利潤作為目標(biāo)之一,如果沒有盈利,企業(yè)就談不上生存,因此,寧旭首先要做的就是打造好企業(yè)本身的平臺,不管行業(yè)形勢發(fā)生什么樣的變化,始終能保持可持續(xù)地發(fā)展。轉(zhuǎn)型也好,升級也罷,都是建立在這個基礎(chǔ)之上的。
唐總坦言,多年的鋼貿(mào)經(jīng)營,盡管給他帶來了財富,同時也帶來了巨大的壓力,但與壓力相伴的還有成就感,因為這是一個關(guān)系國計民生的行業(yè)。如今,盡管行業(yè)發(fā)展形勢不佳,鋼貿(mào)行業(yè)在很長一段時期依然是自己經(jīng)營的主要方向,同時他也在帶領(lǐng)著寧旭商貿(mào)進(jìn)行轉(zhuǎn)型探索,在這個基礎(chǔ)上,再考慮轉(zhuǎn)型其他行業(yè)。
放眼未來,隨著企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大,業(yè)績不斷提升,唐總也不斷進(jìn)行自我提升,以保證帶領(lǐng)企業(yè)更好、更穩(wěn)地走下去。唐總說,他最崇拜的偉人是周恩來,因為他佩服周恩來的外交本領(lǐng),他認(rèn)為,做企業(yè)很需要外交,外交能力是一名企業(yè)家必備的能力,他也正用偉人的精神鼓勵著自己,帶領(lǐng)著企業(yè)繼續(xù)前進(jìn)。