天津彩欣公司2012年經(jīng)營得還不錯(cuò)，主要?dú)w功于產(chǎn)業(yè)鏈的多元化。應(yīng)對(duì)疲軟的市場，我們的經(jīng)營策略是對(duì)鋼廠少做全年協(xié)議量，跟每個(gè)鋼廠都開戶，繼續(xù)保持正常業(yè)務(wù)往來，普遍撒種，但進(jìn)貨量不大，維持平衡。這樣做的結(jié)果是縮小了貿(mào)易量，減少了資金的占用。我們?nèi)ツ赀�發(fā)展了兩家大的鋼鐵直供客戶。
現(xiàn)在一般的鋼貿(mào)商進(jìn)貨成本相同，進(jìn)銷差價(jià)的利潤不大，其差距主要表現(xiàn)在副業(yè)的競爭上，看誰的副業(yè)更強(qiáng)。我們以鋼鐵貿(mào)易為依托，做工程，做服務(wù)，做鋼鐵市場，上房地產(chǎn)項(xiàng)目。總之，有自己的盈利點(diǎn)。比如旗下的天津津辰鋼材市場，占地面積約有200多畝，位于天津市北辰區(qū)，是一個(gè)集商務(wù)辦公、倉儲(chǔ)物流、加工、融資配套服務(wù)等于一體的現(xiàn)代化大型鋼鐵物流中心，擁有多座室內(nèi)庫房和露天貨場，以及一條不可多得的鐵路專用線，為建筑鋼材、工業(yè)板材、工、槽、角型材的儲(chǔ)運(yùn)提供了便捷的服務(wù)。
提高全面滿意服務(wù)的能力
在高庫存、多負(fù)面信息的影響下，鋼材市場面臨著如何消化庫存的難題。主要原因在于，第一是銀行方面對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)信貸投放政策的變化對(duì)節(jié)后鋼材市場走勢(shì)影響頗大。這一政策對(duì)于銀行體系不良資產(chǎn)的增加有抑制作用，也是為確保銀行體系貸款安全的必要手段，但會(huì)對(duì)鋼材市場的供血能力及參與者的心態(tài)產(chǎn)生不利影響。所以流行著“防火、防盜、防鋼貿(mào)”的說法，但是否真正能夠?qū)︿摬纳鐣?huì)庫存的降低起到積極的作用還有待觀察。
第二是需求是否真正回升是市場運(yùn)行趨勢(shì)的決定因素之一，這是因?yàn)榻档蛶齑姹囟ㄒ韵M(fèi)實(shí)物為前提，需求量沒有實(shí)質(zhì)性的增加對(duì)于庫存的有效下降就沒有實(shí)質(zhì)的幫助。另一個(gè)因素是鋼材產(chǎn)量應(yīng)有所減低，只有產(chǎn)量的減少才能使庫存增幅放緩并最終實(shí)現(xiàn)鋼材產(chǎn)量明顯減低的可能。并且，要使庫存有效減低，市場價(jià)格應(yīng)有明顯的表現(xiàn)，價(jià)格上漲是使庫存減少的主要條件之一。
彩欣公司的鋼材市場通過設(shè)備添置與科學(xué)經(jīng)營，建成了集熱軋、冷軋、鍍鋅和不銹鋼板等多品種現(xiàn)代化的加工服務(wù)中心。目前已形成冷軋橫切分條、熱軋橫切分條兩條完備的生產(chǎn)線，能及時(shí)滿足不同客戶的需求，提供共性和個(gè)性相結(jié)合的綜合服務(wù)。
公司豐富的貨源渠道和完整的供應(yīng)鏈，使彩欣具備了為不同類型、不同需求客戶提供全面滿意服務(wù)的能力。
鋼貿(mào)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)洗牌留下精英
目前鋼貿(mào)所遇到的困境，關(guān)鍵問題是產(chǎn)大于求。市場的需求是有限的，但是國家鋼鐵的產(chǎn)能太大，而鋼材市場的需求有限，消化有限，用量不大。從去年開始，很多鋼貿(mào)商干不下去了。依我看，這是一個(gè)洗牌過程，今年還要洗，估計(jì)要洗到2015年左右。盡管鋼貿(mào)商的數(shù)量在減少，但會(huì)剩下一批大中型、優(yōu)秀、實(shí)力雄厚的鋼貿(mào)企業(yè)。生存下來的肯定是成功者，具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
此外，還要看國家相關(guān)政策，看銀行，這是我們把控不了的。銀行緊跟著國家的經(jīng)濟(jì)政策走，任何政策甚至一個(gè)信息都會(huì)對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生一定影響。一個(gè)利好或利空的消息，可能要影響數(shù)年。房地產(chǎn)行業(yè)是的鋼材貿(mào)易最大的市場，其次是橋梁和道路。如果房地產(chǎn)政策寬松，橋梁和道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展迅猛，那么鋼貿(mào)市場就會(huì)活躍。
