7月雖為鋼市淡季，鄭州應天貿(mào)易有限公司總經(jīng)理柳偉的行程依然安排得很滿，記者好不容易才在一個空檔采訪到柳總。在與柳總的交談中，柳總告訴記者，在當前鋼市環(huán)境不景氣的情況下，堅守才是最重要的。
打造鋼貿(mào)企業(yè)領導品牌
記者：柳總，據(jù)了解，近幾年鄭州應天貿(mào)易有限公司發(fā)展得很快，您能介紹下公司目前的發(fā)展情況嗎?
柳偉：鄭州應天貿(mào)易有限公司是一家以鋼鐵行業(yè)供應鏈運營為核心的現(xiàn)代服務型企業(yè)。公司由幾家鋼貿(mào)企業(yè)優(yōu)化重組而成，自成立以來一直專注于鋼鐵行業(yè)，主要為終端用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源及相關(guān)服務。
鄭州應天作為鄭州鋼貿(mào)協(xié)會副會長單位，目前已擁有豐富的大宗業(yè)務運作和貿(mào)易經(jīng)驗，與國內(nèi)眾多鋼廠、鋼材經(jīng)銷商、建筑施工企業(yè)均建立了深厚的合作關(guān)系。公司業(yè)務已涵蓋河南、安徽、湖北、山東、江蘇、上海等區(qū)域，我們正努力將業(yè)務拓展至更多的區(qū)域。在未來的發(fā)展中，公司將繼續(xù)以鋼鐵商貿(mào)為主導，以服務為基礎，努力將公司發(fā)展成為鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的領導品牌。
向服務型企業(yè)轉(zhuǎn)變
記者：您如何看待當前鋼鐵行業(yè)所面臨的困境?
柳偉：2014年對鋼鐵行業(yè)而言是艱難的一年，鋼材價格一直處于震蕩下行的趨勢，目前市場價格已經(jīng)創(chuàng)下了近幾年的新低。從表面上來看，鋼鐵市場不景氣是從國家對房地產(chǎn)調(diào)控開始的，實際上鋼鐵產(chǎn)能過剩才是真正制約這個行業(yè)發(fā)展的根本原因。近兩年，由于銀行收緊銀根，直接導致很大一部分經(jīng)銷商陷入資金周轉(zhuǎn)的困境，大大削弱了貿(mào)易商這塊蓄水池的功能，直接將銷售壓力轉(zhuǎn)嫁給了鋼廠，從而使鋼廠間的競爭變得異常激烈。我個人認為，2至3年內(nèi)，鋼鐵行業(yè)可能還將淘汰一批落后企業(yè)，預計鋼鐵行業(yè)回暖至少還需要5年時間。
記者：在當前的市場行情之下，應天采取了哪些策略應對危機?
柳偉：在低迷的市場大環(huán)境下，我們應該順應國家宏觀經(jīng)濟形勢，放慢發(fā)展腳步稍做休整，保證公司平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。應天在經(jīng)過前幾年的快速發(fā)展后，原有的制度已不再適應現(xiàn)階段的發(fā)展需要，為了迎接新的市場挑戰(zhàn)，提高我們的業(yè)務水平和團隊核心競爭力，我們已對公司的組織結(jié)構(gòu)、人員安排、業(yè)務流程、財務系統(tǒng)等進行了全面的調(diào)整。
記者：應天的最大優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?
柳偉：在激烈的市場競爭中，優(yōu)質(zhì)的服務將會成為市場的核心競爭力，因此，我們已逐漸從貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)向服務型企業(yè)。為給客戶提供更好的服務，我們?yōu)閮?yōu)質(zhì)客戶建立了檔案，并安排專門的業(yè)務經(jīng)理為我們的客戶做一對一的服務，從而更加深入地了解了客戶的需求，在增加客戶與企業(yè)感情的同時還讓客戶擁有了一種歸屬感。
勤奮改變命運
記者：之前聽說您非常重視企業(yè)文化建設，在工作中您又是如何貫徹落實的呢?
柳偉：我們一直在公司倡導一種理念――勤奮改變命運。不論在什么時候，不論你已經(jīng)身處何等位置，如果你懈怠了便會停滯不前。在目前競爭激烈的社會環(huán)境下，如果不努力便會很快被社會淘汰。所以我們要求我們的員工、管理層，包括我自己都要時刻保持創(chuàng)業(yè)時的激情。為了使大家更加全面、深入的了解我們的企業(yè)和工作，公司要求老總要定期下一線，經(jīng)理也要經(jīng)常出去跑市場，只有所有人齊心協(xié)力，才能保證公司持續(xù)發(fā)展壯大。
記者：這些年來您對管理企業(yè)有哪些心得和體會，您是以什么方式來管理自己員工的?又是如何最大限度調(diào)動員工積極性的?
柳偉：我覺得公司的發(fā)展是一個人才匯聚的過程，我們目前主要通過招聘和定向培養(yǎng)來儲備自己的人力資源。公司的穩(wěn)步發(fā)展是所有員工努力的結(jié)果。看一名員工是否優(yōu)秀，首先要看他的人品;第二是工作的態(tài)度;第三才是能力。能力是可以培養(yǎng)的，但前兩點是人的本質(zhì)和性格所決定的，所以我們更加注重前兩點。
公司為了更好的調(diào)動員工的積極性、激發(fā)員工的個人潛能和增進團隊之間的凝聚力，每年都會組織員工參加至少一次拓展訓練，在磨練自己的意志的同時，也增強了團隊的核心競爭力。下一步，公司將會通過制定更加優(yōu)越的制度、出臺各種獎勵辦法、允許核心人員參股等方式來調(diào)動和激發(fā)員工工作的積極性。
采訪結(jié)束，柳總平靜地說：“世界上任何事物的發(fā)展都存在著生命周期，鋼貿(mào)行業(yè)也不例外。當我們處于這個行業(yè)周期的低點時，應該放慢腳步，做好企業(yè)自身的休整以最好的狀態(tài)迎接新一輪的市場機遇，爭當鋼貿(mào)行業(yè)里的一匹黑馬。”
