記者在采訪河南鑫源管業(yè)有限公司總經(jīng)理張雷明的時候，鄭州已進入了“二九”，與往年相比，今年絲毫沒有“數(shù)九寒冬”的感覺。跟張總的談話也讓人感覺如沐春風，而張總的企業(yè)在成功轉(zhuǎn)型后，也迎來了又一個春天。
機遇總是眷顧有準備的人
十多年前，張雷明就進入了鋼鐵圈。之前，他和所有的鋼貿(mào)商一樣從鋼廠訂貨，再轉(zhuǎn)賣到工地或經(jīng)銷商手中。在這種傳統(tǒng)的經(jīng)營模式下，一干就是十年。2008年，在經(jīng)歷金融危機后，鋼材生意大不如從前，資金短缺、欠款難收、風險大等一系列問題浮出了水面，張雷明的公司也遇到了一些壓力。面對這些壓力，張總開始尋找新的出路，考慮公司的轉(zhuǎn)型問題。
2012年底，一個偶然的機會，張雷明得知河南新亞集團旗下子公司新亞鋼管有限公司經(jīng)營權(quán)向外轉(zhuǎn)讓，一直在苦苦尋找出路的他感覺這是一個機會，于是將廠房承包下來開始大干一場。
新亞鋼管有限公司在上世紀90年代初就成立了，最初主要生產(chǎn)老式黑管，其生產(chǎn)的黑管一度在中原地區(qū)非常暢銷。但隨著時代的發(fā)展，曾經(jīng)在建筑行業(yè)風靡一時的黑管逐漸淡出歷史舞臺，被鍍鋅管替代。細心的張雷明通過考察、調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，中原地區(qū)所用的鍍鋅管很多產(chǎn)自山東、河北等地，中原地區(qū)沒有一家規(guī)模化的鍍鋅管生產(chǎn)廠家，許多小作坊式的管廠生產(chǎn)設備都較為落后。
憑著多年來對鋼材市場的了解，張雷明認為中原地區(qū)需要有一家能生產(chǎn)出高質(zhì)量鍍鋅管的大型管廠。可是，要想生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的鍍鋅管，必須把好質(zhì)量關，保證原材料質(zhì)量過硬、生產(chǎn)技術(shù)先進。在經(jīng)過一番思考后，張雷明立馬從國外引進一批先進的生產(chǎn)設備，并聘請專業(yè)技術(shù)人員到工廠進行指導。如今，他的河南鑫源管業(yè)有限公司已擁有4條生產(chǎn)線、40多名一線生產(chǎn)工人，每月所生產(chǎn)的鍍鋅管、架子管高達2000余噸。隨著業(yè)務量的擴大，鑫源計劃以鄭州為中心將銷售網(wǎng)點逐步發(fā)展至周邊城市乃至全國。
從貿(mào)易到生產(chǎn) 完成華麗轉(zhuǎn)身
從十年前的鋼貿(mào)商到如今的鋼管生產(chǎn)商，其間所經(jīng)歷的酸甜苦辣只有張雷明自己最清楚。談到這十年，張總非常平靜，他告訴記者，所有的事物都會在變化中成長，沒有一成不變的事物。做企業(yè)也一樣，只有不斷地創(chuàng)新，才會有更強的生命力。如今，無論從整個宏觀大環(huán)境還是長期發(fā)展來看，鑫源的轉(zhuǎn)型都是必然的。
經(jīng)過一年的努力，2013年，公司全年生產(chǎn)的各類鋼管近3萬噸。年底時，所有鋼管幾乎銷售一空，實際銷售量遠遠超出了張雷明預期。張總告訴記者，既然決定上手就要將它做好。這個轉(zhuǎn)型思路也是經(jīng)過了近五年的醞釀才得以實施的。其中，他糾結(jié)過、痛苦過……現(xiàn)在看來，自己在一年前所做出的這個決定是明智的。看著2013年的成績，張總很欣慰，照著這種勢頭發(fā)展，2014年，鑫源鋼管的訂單量還將會繼續(xù)增加。張總透露，2014年，鑫源計劃每月鋼管出產(chǎn)量在5000噸以上。
實行現(xiàn)貨交易 避免陷入糾紛
良好的資金環(huán)境是企業(yè)堅強的后盾，管廠自成立以來均采取現(xiàn)貨交易的經(jīng)營模式。與當初做鋼貿(mào)生意時相比，張雷明感到輕松了許多，沒有外欠款，資金方面也寬裕了，不用再像從前那樣提心吊膽、擔驚受怕地催賬、要賬，也不用像以前那樣擔心價格浮動了。他相信只要保證產(chǎn)品質(zhì)量、價格低廉、服務周到，就一定能與河南多家經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關系。
談到未來，張雷明認為，隨著城中村的改造，新工地、活動板房將逐漸增多，對鋼管的需求也會逐漸增加，這對鑫源的發(fā)展來說絕對是一個機會。當初將廠房選在鄭州也是因為鄭州地理位置優(yōu)越，交通便利。張雷明相信在天時、地利、人和的綜合因素下，鑫源鋼管定能在市場上打開銷路，成為中原地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、質(zhì)量最佳的鋼管生產(chǎn)企業(yè)!
